Aunque el mercado inmobiliario de reventa en España sigue en auge, cada semana salen nuevas propiedades al mercado y en ciertos segmentos los compradores tienen mucho donde elegir. Muchos posibles compradores no dudarán en hacer una oferta descaradamente baja, así que asegúrese de maximizar el atractivo de su propiedad y no deje escapar la ocasión de negociar una reducción del precio.
No obstante, conviene evitar gastar demasiado dinero en la propiedad: las mejoras estéticas sencillas suelen ser las más eficaces. Pregunte a su agente inmobiliario qué vale la pena hacer, y que sea sencillo.
1. Atractivo exterior. Las entradas, los accesos, las fachadas, las zonas exteriores, etc. son lo primero que ven los posibles compradores, y la primera impresión es la más fuerte. Estas zonas deben estar limpias y bien presentadas. Una fachada recién pintada, una puerta de entrada, una maceta de cerámica elegante, etc. pueden marcar una gran diferencia.
2. Limpieza. Parece obvio, pero las ventanas sucias, los muebles polvorientos, los olores rancios, etc., desaniman a los posibles compradores. Deje todo limpio y reluciente, ventile la casa antes de la visita y asegúrese de eliminar los olores de mascotas.
3. Despejado. Despeje las repisas de las chimeneas, los alféizares, las cómodas y las mesas de trastos innecesarios. Así las habitaciones parecerán más grandes y la atención se centrará en la casa, no en sus posesiones. Si tiene muchas fotos personales, considere la posibilidad de quitar algunas: pueden distraer la atención.
Además, una habitación libre puede llenarse fácilmente de trastos: procure despejarla antes de una visita.
4. Pinte las paredes y los techos con colores claros y neutros, si aún no lo están. Si no puede volver a decorar toda la casa, al menos repare la pintura que esté desconchada o en mal estado, especialmente la que pueda parecer relacionada con la humedad.
5. Reforma de la cocina. La cocina es el corazón de cualquier casa y, junto con el salón, es la zona en la que más se fijan los compradores.
Si su cocina tiene un aspecto desgastado pero no merece una reforma completa, puede actualizar los muebles de cocina anticuados sustituyendo sólo los frentes de los armarios.
Una nueva encimera puede suponer una gran mejora, sobre todo si cambia también el fregadero. Hay que tener en cuenta que los compradores españoles prefieren las encimeras de granito a las de laminado, incluso en una casa de vacaciones.
6. Actualice la iluminación. Dé a su propiedad una sensación más luminosa y cuidada actualizando los accesorios de iluminación, idealmente con bombillas LED o de bajo consumo. Muchas propiedades rurales que funcionan con energía solar/generador tienen una iluminación muy tenue, algo que a menudo echa para atrás a los compradores. Y cuando tenga una visita, recuerde encender todas las luces y abrir las persianas, etc., antes de que lleguen los compradores.
7. Preparación de la casa. La puesta en escena es el arte de preparar una casa para la venta, y muchas técnicas no cuestan casi nada. Encontrará mucha información en Internet.
Consiga unas cuantas revistas de hogar para inspirarse (también españolas), busque un look sencillo y poco recargado que emular, y mime, desordene, pula y ordene su casa.
8. A los compradores les gusta la luz. A nadie le gustan los interiores sombríos, así que aproveche al máximo las fuentes de luz natural y compleméntelas con lámparas, velas, espejos y superficies reflectantes.
9. Utilice aromas que digan "hogar"... el pan o los pasteles recién horneados, la canela, la vainilla y el café recién hecho crean sutilmente un ambiente acogedor para los compradores. ¿Y lo más importante? El aire fresco, así que asegúrese de abrir todas las ventanas y ventilar la casa antes de una visita.
10. Venda con inteligencia. Por último, usted, el vendedor. La gente compra personas y estilos de vida, y a pocos les impresionará que abras la puerta con un chándal mugriento y restos de comida por delante. No le estoy sugiriendo que se ponga su ropa de diseño más selecta para enseñar su finca, pero es una idea que merece la pena tener en cuenta.
Si tiene una propiedad en venta o está pensando en venderla en el futuro, no dude en ponerse en contacto con nosotros en 616103182 o por correo electrónico en enquiries@fincasdirect.com.